Curso Online Asincrónico

Estrategias y Programas de Fidelización de Clientes

ÁREA: Gestión Comercial | Fidelización de Clientes |

NIVEL: Medio/avanzado

DURACIÓN: 12 horas

CÓDIGO INTERNO: 10B02C03

CÓDIGO SENCE (Chile): Todos nuestros cursos pueden realizarse con SENCE, a solicitud del cliente (sólo válido para empresas chilenas).
CERTIFICACIÓN:

Certificado de aprobación del curso, con código QR de validación entregado por CIDES Corpotraining (empresa certificada ISO 9001 y NCh 2728).

Opcional - Certificación adicional acreditada por la Fundación CertiUni* (España). Se debe solicitar de forma previa y antes de comenzar el curso.

Cotización

Folleto descriptor del curso:

Descargar Folleto pdf

DIRIGIDO A:

Profesionales de cualquier sector que quieran formarse o actualizar sus conocimientos sobre fidelización de clientes, con un especial énfasis en responsables y trabajadores del departamento comercial o que trabajen directamente con el cliente.

DESCRIPCIÓN:

Con este contenido de curso profesional el alumno aprenderá a determinar el valor del ciclo de vida del cliente y su impacto en las decisiones estratégicas, así como la segmentación de clientes y los elementos de una estrategia de fidelización.

COMPETENCIAS:

1. Calcular el valor de los clientes para gestionar el impacto de las decisiones de estrategia de clientes en la rentabilidad del negocio.

2. Comprender la lógica de segmentación para elegir las más adecuadas a su negocio, particularmente en cuanto a la fidelización. Dominar la fijación de objetivos y metas para crear su propia estrategia de fidelización y reflejar por escrito su plan de fidelización.

3. Comprender las condiciones previas y los elementos que constituyen un programa o club de fidelización para ser capaz de construir un briefing práctico y adecuado a las necesidades del negocio.

4. Definir y manejar con soltura las mecánicas básicas de fidelización para establecer un programa mínimo con el que poner en marcha un programa definido.

5. Definir y manejar los elementos avanzados para perfeccionar el programa de fidelización y medir su rentabilidad.

CRITERIOS DE EVALUACIÓN (Objetivos):

1.Conocer las ventajas de contar con una base de clientes fiel.

2.Conocer los indicadores más importantes para construir un caso a favor de establecer una estrategia de fidelización.

3.Definir lo que es un cliente activo en su industria.

4.Calcular su tasa de retención de clientes.

5.Comparar su tasa de retención con las de su industria globalmente.

6.Conocer las aplicaciones del Net Promoter score.

7.Calcular su Net Promoter Score.

8.Comparar su NPS con los de su industria globalmente.

9.Identificar las necesidades que el cliente trata de satisfacer al usar nuestro producto o servicio.

10.Clasificar dichas necesidades entre funcionales, sociales y emocionales.

11.Crear una promesa de marca basada en dichas necesidades.

12.Identificar el mecanismo de la Disonancia Cognitiva y cómo opera en sus clientes.

13.Reconocer en su mercado una serie de mecanismos psicológicos habituales que operan en la toma de decisiones del cliente.

14.Idear mejoras en su proceso de relación, basándose en dichos mecanismos que afecten positivamente a sus clientes al tiempo que mejoran las posibilidades de que se mantenga fiel.

15.Reconocer el impacto de una experiencia negativa de un cliente.

16.Conocer los conceptos de Marketing Relacional y CRM.

17.Conocer el concepto de Ciclo de Vida de un Cliente.

18.Aplicar el concepto a su empresa y ser capaz de determinar cuando un cliente está en cada fase del ciclo.

19.Conocer el concepto de Recorrido del Cliente o Customer Journey (CJ).

20.Calcular la tasa de crecimiento, la tasa de conversión y la tasa de abandono de la base de clientes.

21.Conocer el concepto de Coste de Adquisición de un Cliente (CAC).

22.Solicitar la información de costes en la forma adecuada para el cálculo del CAC.

23.Calcular el CAC de su empresa, si es preciso diferenciando por canales de venta, campañas de captación, etc.

24.Conocer el concepto de CLV.

25.Emplear el indicador para establecer el valor de un cliente individual.

26.Emplear el indicador para establecer el valor de la base de clientes.

27.Comprender el impacto en el CLV de las principales decisiones de la estrategia de clientes

CONTENIDO DEL CURSO:

Unidad 1. Customer Lifetime Value.

1.Customer Lifetime Value (CLV)

2.Relación entre el CLV y la fidelización.

3.CRV. Customer Referral Value.

Unidad 2. Segmentación de clientes y estrategia de fidelización

1.Entender el mercado y los comportamientos de la clientela

2.Identificar las clases y los segmentos de la clientela.

2.1 Necesidad de identificación de la clientela.

2.2 Clasificación según actividad.

2.3 Clasificación por valor de la clientela: LTV Y RFM.

2.4 Clientela nueva y cohortes.

2.5 Segmentaciones actitudinales y comportamentales.

3.Definición estratégica.

Unidad 3. Programas de Fidelización I

1.Programas de fidelización. Qué son y por qué puede interesas por uno en marcha.

2.¿Cómo crear un programa de fidelización?

3.Personalidad del club.

4.Objetivos y KPI´S del club.

Unidad 4. Programas de Fidelización II

1.Elementos que constituyen el programa. Arquitectura.

2.Mantenimiento de la operativa del programa. Journeys básicos.

Unidad 5. Programas de Fidelización III

1.Objetivos de desarrollo de negocios vs. Indicadores de actividad del programa

2.Objetivo de negocio: incremento de frecuencia de compra.

3.Objetivo de negocio: incremento de la cesta media.

4.Objetivo de negocio: recomendación

5.Cómo elaborar la rentabilidad del programa de fidelización.

6.Pasivo Exigible.

7.Automatización del programa de fidelización.

8.Lanzamiento y seguimiento del programa.

METODOLOGÍA, ASPECTOS PRÁCTICOS y PREGUNTAS FRECUENTES

Los “Cursos Online Asincrónicos” de CIDES Corpotraining permiten acceder en línea a materiales y actividades de formación en cualquier momento y desde cualquier dispositivo con Internet, sin horarios específicos.

Nuestros Cursos Asincrónicos están Diseñados en base a una Metodología de Aprendizaje por Competencias, e incluyen ejercicios prácticos, lecturas, pruebas de nivel y videos interactivos.

Los participantes reciben claves de acceso personalizadas, y las empresas pueden seguir el progreso de ellos a través de la plataforma virtual, visualizando información detallada en tiempo real o descargando informes en PDF o Excel.

Estos cursos no solo ofrecen flexibilidad, sino también una metodología que asegura la aplicación práctica de los conocimientos adquiridos, ideal para quienes buscan mejorar su desempeño laboral y medir el impacto de su formación.

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