Masterclass de Negociación con el Método de Harvard

Introducción

En el dinámico mundo empresarial de hoy, negociar efectivamente es crucial para resolver conflictos, alcanzar metas comunes y establecer relaciones duraderas.

Este curso ofrece una oportunidad única para adquirir conocimientos y habilidades prácticas basadas en el prestigioso Método de Negociación de Harvard. El curso aborda la negociación en contextos complejos y con partes difíciles, asegurando acuerdos sostenibles y colaborativos.

Al centrarse en las etapas clave de preparación, negociación en la mesa, y evaluación posterior, los participantes podrán aplicar estrategias efectivas para acuerdos de beneficio mutuo y éxito compartido. El Método de Harvard permite enfrentar diversos desafíos negociadores, promoviendo relaciones duraderas y éxito en un entorno competitivo y diverso.

Objetivo General

Al finalizar el curso, los participantes serán capaces de aplicar el Método de Negociación de Harvard en diversos contextos, desarrollarando estrategias efectivas de preparación, ejecución y evaluación de negociaciones para alcanzar acuerdos sostenibles y colaborativos, incluso en situaciones complejas o con partes difíciles, asegurando relaciones de largo plazo basadas en el beneficio mutuo y el éxito compartido.

Objetivos Específicos

• Identificar la importancia de la negociación como herramienta clave para resolver conflictos y alcanzar metas conjuntas.
• Aplicar las tres etapas fundamentales del Método de Harvard: preparación, negociación en la mesa y evaluación posterior.
• Manejar las cinco claves del Método de Harvard para garantizar negociaciones exitosas.
• Incorporar técnicas específicas para tratar con personas difíciles durante el proceso de negociación.
• Desarrollar la habilidad de identificar los intereses reales de las partes a través de preguntas efectivas.
• Analizar las características distintivas de la negociación colaborativa y su diferencia con otros enfoques.
• Evaluar el impacto de las diferencias culturales en la negociación y adaptar estrategias para garantizar el éxito en entornos diversos.
• Implementar herramientas creativas para generar opciones y gestionar barreras comunes en el proceso de negociación

Dirigido a:

Todos aquellos interesados en transformar sus habilidades de negociación a través del prestigioso Método de Harvard y que buscan alcanzar acuerdos beneficiosos y sostenibles, asegurando relaciones de largo plazo y éxito compartido en diversos contextos. En forma específica a:

• Profesionales y Empresarios: Ejecutivos, gerentes y líderes que desean mejorar sus habilidades de negociación para alcanzar acuerdos efectivos.
   
• Consultores y Asesores: Profesionales que asesoran a empresas en temas de negociación y resolución de conflictos.
   
• Abogados y Mediadores: Especialistas en resolución de disputas que buscan profundizar en técnicas de negociación colaborativa.
   
• Directores de RRHH: Responsables de gestionar conflictos laborales y negociaciones internas.
   
• Académicos y Estudiantes Avanzados: Personas que desean complementar su formación con habilidades prácticas en negociación.
   
• Representantes de ONGs: Profesionales que necesitan negociar en contextos multiculturales y complejos.

Metodología Interactiva – Online en Tiempo Real

Nuestra innovadora plataforma virtual sincrónica, en tiempo real, ofrece una experiencia en vivo enriquecedora con contenido audiovisual y recursos complementarios. Nuestro facilitador -en línea- guía y apoya continuamente a los participantes, atendiendo sus necesidades de aprendizaje.

En el curso se utiliza la metodología de Aprendizaje Acelerado®, que combina diversas técnicas de facilitación de contenidos para asegurar que el conocimiento se adquiera de manera efectiva, rápida y perdurable.

A lo largo del curso, habrá varias instancias para poner a prueba los conceptos y herramientas de negociación mediante prácticas y análisis de videos, buscando la integración de estas herramientas en la realidad y estilo personal de cada negociador.

El facilitador se apoya en diversas plataformas audiovisuales para impartir la información, empleando recursos como trivias, cuestionarios, círculos de conversación virtuales, tareas, creación de cuentos, metáforas de aprendizaje, así como desafíos para poner en práctica lo aprendido, asegurando un seguimiento mucho más eficaz que por otros medios.

Usted Recibirá

• Presentación del Curso en formato PDF.
   
• Certificado de participación y/o aprobación del curso, en base a nuestra Política de Certificación de cursos.

Contenidos del Curso

Módulo 1: Introducción a la Negociación

• ¿Por qué y para qué negociar?
• Estructura y dinámica del conflicto.
• Concepto de ganar colectivo.

Módulo 2: Fundamentos del Método de Harvard

• Las tres etapas de la negociación: preparación, mesa de negociación, evaluación.
• Las cinco claves del Método de Harvard.

Módulo 3: Negociación Colaborativa

• Definición y características.
• Elementos esenciales: confianza, respeto, competencias técnicas.
• Clima positivo y buena fe en las negociaciones.

Módulo 4: Técnicas para descubrir intereses y generar opciones

• Uso correcto de preguntas abiertas y cerradas.
• Herramientas creativas para la generación de alternativas.
• Identificación y superación de barreras a la creatividad.

Módulo 5: Gestión de personas difíciles

• Estrategias para manejar tensiones y conflictos.
• Técnicas de persuasión y manejo emocional.

Módulo 6: Negociaciones en entornos multiculturales

• Impacto de las diferencias culturales.
• Adaptación de estrategias según el contexto cultural.
• Negociaciones en contextos virtuales: ventajas y desventajas.

Módulo 7: Evaluación y aprendizaje de las negociaciones

• Herramientas para medir el éxito de una negociación.
• Identificación de aprendizajes clave para futuras negociaciones.
• Construcción y mantenimiento de alianzas estratégicas.