Curso Online en Vivo

Masterclass de Negociación con el Método de Harvard

Cómo Lograr Acuerdos Exitosos de Beneficio Mutuo

9, 10 y 11 de noviembre de 2026

Horario (Chile): 14:00 a 18:00 Hrs cada día GMT -3

Duración: 12 horas

Facilitador: Amancio Ojeda Saavedra -

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Fecha y Horarioo:

9, 10 y 11 de noviembre de 2026
14:00 a 18:00 Hrs cada día GMT -3

Duración: 12 horas
Si tiene problema de asistir a alguna sesión del curso, se podría solicitar acceso a la grabación correspondiente.
* Nota: Se compartirá acceso sólo al 50% de las sesiones totales, según nuestra política.

Modalidad:

Online En Vivo

Código Sence:

12-38-0773-91 (Online en vivo) (*)

Facilitador:

Amancio Ojeda Saavedra

Solicita información y Valores

(*) Actividad de Capacitación autorizada por el SENCE...

- Código Curso (interno): 854/5855

Folleto descriptor del curso:

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Programa del Curso Masterclass de Negociación con el Método de Harvard

Contenidos del Curso

Módulo 1: Introducción a la Negociación

¿Por qué y para qué negociar?
Estructura y dinámica del conflicto.
Concepto de ganar colectivo.

Módulo 2: Fundamentos del Método de Harvard

Las tres etapas de la negociación: preparación, mesa de negociación, evaluación.
Las cinco claves del Método de Harvard.

Módulo 3: Negociación Colaborativa

Definición y características.
Elementos esenciales: confianza, respeto, competencias técnicas.
Clima positivo y buena fe en las negociaciones.

Módulo 4: Técnicas para descubrir intereses y generar opciones

Uso correcto de preguntas abiertas y cerradas.
Herramientas creativas para la generación de alternativas.
Identificación y superación de barreras a la creatividad.

Módulo 5: Gestión de personas difíciles

Estrategias para manejar tensiones y conflictos.
Técnicas de persuasión y manejo emocional.

Módulo 6: Negociaciones en entornos multiculturales

Impacto de las diferencias culturales.
Adaptación de estrategias según el contexto cultural.
Negociaciones en contextos virtuales: ventajas y desventajas.

Módulo 7: Evaluación y aprendizaje de las negociaciones

Herramientas para medir el éxito de una negociación.
Identificación de aprendizajes clave para futuras negociaciones.
Construcción y mantenimiento de alianzas estratégicas.

Dirigido a:

Todos aquellos interesados en transformar sus habilidades de negociación a través del prestigioso Método de Harvard y que buscan alcanzar acuerdos beneficiosos y sostenibles, asegurando relaciones de largo plazo y éxito compartido en diversos contextos. En forma específica a:

Profesionales y Empresarios: Ejecutivos, gerentes y líderes que desean mejorar sus habilidades de negociación para alcanzar acuerdos efectivos.
Consultores y Asesores: Profesionales que asesoran a empresas en temas de negociación y resolución de conflictos.
Abogados y Mediadores: Especialistas en resolución de disputas que buscan profundizar en técnicas de negociación colaborativa.
Directores de RRHH: Responsables de gestionar conflictos laborales y negociaciones internas.
Académicos y Estudiantes Avanzados: Personas que desean complementar su formación con habilidades prácticas en negociación.
Representantes de ONGs: Profesionales que necesitan negociar en contextos multiculturales y complejos.

Introducción

En el dinámico mundo empresarial de hoy, negociar efectivamente es crucial para resolver conflictos, alcanzar metas comunes y establecer relaciones duraderas.

Este curso ofrece una oportunidad única para adquirir conocimientos y habilidades prácticas basadas en el prestigioso Método de Negociación de Harvard. El curso aborda la negociación en contextos complejos y con partes difíciles, asegurando acuerdos sostenibles y colaborativos.

Al centrarse en las etapas clave de preparación, negociación en la mesa, y evaluación posterior, los participantes podrán aplicar estrategias efectivas para acuerdos de beneficio mutuo y éxito compartido. El Método de Harvard permite enfrentar diversos desafíos negociadores, promoviendo relaciones duraderas y éxito en un entorno competitivo y diverso.

Metodología Interactiva – Online en Tiempo Real

Nuestra innovadora plataforma virtual sincrónica, en tiempo real, ofrece una experiencia en vivo enriquecedora con contenido audiovisual y recursos complementarios. Nuestro facilitador -en línea- guía y apoya continuamente a los participantes, atendiendo sus necesidades de aprendizaje.

En el curso se utiliza la metodología de Aprendizaje Acelerado®, que combina diversas técnicas de facilitación de contenidos para asegurar que el conocimiento se adquiera de manera efectiva, rápida y perdurable.

A lo largo del curso, habrá varias instancias para poner a prueba los conceptos y herramientas de negociación mediante prácticas y análisis de videos, buscando la integración de estas herramientas en la realidad y estilo personal de cada negociador.

El facilitador se apoya en diversas plataformas audiovisuales para impartir la información, empleando recursos como trivias, cuestionarios, círculos de conversación virtuales, tareas, creación de cuentos, metáforas de aprendizaje, así como desafíos para poner en práctica lo aprendido, asegurando un seguimiento mucho más eficaz que por otros medios.

Objetivo General

Al finalizar el curso, los participantes serán capaces de aplicar el Método de Negociación de Harvard en diversos contextos, desarrollarando estrategias efectivas de preparación, ejecución y evaluación de negociaciones para alcanzar acuerdos sostenibles y colaborativos, incluso en situaciones complejas o con partes difíciles, asegurando relaciones de largo plazo basadas en el beneficio mutuo y el éxito compartido.

Objetivos Específicos

Identificar la importancia de la negociación como herramienta clave para resolver conflictos y alcanzar metas conjuntas.
Aplicar las tres etapas fundamentales del Método de Harvard: preparación, negociación en la mesa y evaluación posterior.
Manejar las cinco claves del Método de Harvard para garantizar negociaciones exitosas.
Incorporar técnicas específicas para tratar con personas difíciles durante el proceso de negociación.
Desarrollar la habilidad de identificar los intereses reales de las partes a través de preguntas efectivas.
Analizar las características distintivas de la negociación colaborativa y su diferencia con otros enfoques.
Evaluar el impacto de las diferencias culturales en la negociación y adaptar estrategias para garantizar el éxito en entornos diversos.
Implementar herramientas creativas para generar opciones y gestionar barreras comunes en el proceso de negociación

Usted Recibirá

Presentación del Curso en formato PDF.
Certificado de participación y/o aprobación del curso, en base a nuestra Política de Certificación de cursos.

Mayor detalle de los contenidos de este curso:

Descargar Folleto pdf

Acerca del Facilitador

Amancio Ojeda Saavedra

Nace en Venezuela en 1970, radicado en Santiago de Chile, es graduado en Informática y computación, Licenciado en Administración de Empresas y Máster en Ciencias de la Conducta egresado del Centro de Investigaciones Psiquiátricas, Psicológicas y Sexológicas de Venezuela.

Fue Director Nacional del Instituto Universitario “Jesús Enrique Lossada”. Presidente de Alianzas de Aprendizaje.

Autor de los libros: “Personas Compran Líderes” (junto a Carlos Rosales)“ y “¡Ponte en Acción! 72 formas de avivar el Liderazgo”. También, del Audiolibro: “Las 3 Lecciones Perdidas del Liderazgo”.

Es consultor experto en las áreas de: Liderazgo, Gestión del Cambio, Coaching, Formación de Instructores a través de la Metodología “Aprendizaje Acelerado”®, entre otros temas.

Su formación como facilitador ha sido a través de instituciones internacionales como la JCI, la International Alliance for Learning – IAL en USA, la Sociedad Americana de Entrenamiento y Desarrollo–ATD en USA, entre otros.

Formado en el programa de “Coaching en Ambientes Organizacionales” del IESA; y certificado en Argentina como “Coach en PNL” por Joseph O´Connor, también “Coaching Directivo” con el Máster Coach Juan Vera, a través de la Universidad Corporativa SIGO, y es miembro de la International Coaching Community.

A la fecha suma más de 10.000 Horas de Facilitación, dictando experiencias de aprendizaje y conferencias en países como: Argentina, Chile. Colombia, España, Perú, Rep. Dominicana, y Venezuela. Ha sido el conferenciante principal para audiencias que superan 1.500 personas en una sola sala.

Como consultor organizacional ha trabajado para instituciones nacionales y trasnacionales, en sectores como: alimentos, bebidas, laboratorios médicos y químicos, telecomunicaciones, instituciones públicas, comercio electrónico, universidades, banca privada, petroquímicas, hotelero y recreacional, entre otros.

Fue premiado por la Revista GERENTE (Venezuela) como uno de los 100 Gerentes más exitosos del País (2007), fue presidente (2008 y 2009) de la JCI Venezuela; representó a su país en la Cumbre de la ONU en 2008 en New York y en 2009 en Ginebra.

Hoy investiga y documenta sobre las prácticas de Desarrollo Organizacional y Liderazgo, creador de modelos y conceptos de aplicación organizacional, articulista para El Universal, y las Revistas: DINERO, Learning Review (Argentina y España)

Amancio Ojeda Saavedra

Máster en Ciencias de la Conducta. Consultor experto en Liderazgo, Gestión del Cambio, Formación de Facilitadores con la Metodológica “Aprendizaje Acelerado”.